蓝星东丽牵手杭州海纳挖掘商用市场

6月7日，全球第一大水处理展——2017第十届上海国际水展（AQUATECH CHINA）在国家会展中心拉开帷幕。此次展会云集了3200余家国内外水处理行业的各个领域和产品类别的实力展商，向观众全面展示了世界各国的顶尖产品、技术和解决方案，盛况空前。

 

蓝星东丽膜科技（北京）有限公司将东丽位于全球领先的反渗透膜技术引进中国，建成国内规模最大、技术最先进、品种最齐全的反渗透膜生产基地；杭州海纳环保技术有限公司是水处理和膜分离行业的技术领先企业。双方经过长时间磋商，在2017上海国际水展期间举行了战略合作签约仪式。中国质量检验协会净水设备专业委员会理事长邓瑞德、中国膜工业协会副理事长王继文、中国疾病预防控制中心环境所副所长白雪涛、中国国际科促会水和空气净化技术研究院院长裴汉荣、中国国际科促会水和空气净化技术研究院副院长&水之族联盟主席吕林、中国检验检疫科学研究院综合检测中心市场部部长吴承铂等嘉宾出席了签约仪式并作发言，见证了双方强强联合。

 

蓝星东丽总经理永岛健司、销售总监刘向东、营业技术部赵杰和水之族联盟主席吕林以及杭州海纳总经理刘炜一行接受了《中国直饮水》采访。

                                                               

 

（左一蓝星东丽营业技术部赵杰，左二：水之族联盟主席吕林，中：蓝星东丽总经理永岛健司，右一：蓝星东丽销售总监刘向东，右二：杭州海纳总经理刘炜）

 

【中国直饮水】首先祝贺蓝星东丽与杭州海纳达成战略合作，有请双方企业代表各自谈一下达成此次战略合作的背景。

【杭州海纳刘炜】海纳和东丽之所以能够达成今天的战略合作，应该说也是经过了比较长时间的磨合和彼此间的磋商，以及不断的技术交流，经过了将近两年的时间，最终达成合作。我们在强强联合的基础上，希望能够把膜和膜产品市场推向更高的高度。

【蓝星东丽刘向东】正如刘总刚才所谈到的，东丽是全球的反渗透产品和技术领先的供应商，蓝星东丽是中国反渗透产品和技术领先的供应商，而海纳是中国家用及商用反渗透膜领先的生产商，我们之所以能够达成今天的战略合作，证实了双方强强联合。中国的市场空间非常广阔，蓝星东丽拥有非常好的膜片以及反渗透膜产品，海纳拥有非常好的卷制技术，在商用市场上我们进行合作，此次合作也磋商了很长时间，双方几经讨论之后认为非常有必要达成一种战略合作，双方在技术、产品、研发、市场这几方面实现共通，共同提高，为客户提供更加优质的产品。

 

                                                     

                                                                                                                         （蓝星东丽水展现场）

 

【中国直饮水】请谈一下蓝星东丽的技术。

【蓝星东丽赵杰】蓝星东丽作为反渗透膜技术和反渗透膜组件全球领先的开发商，随着中国最近几年反渗透膜在家用和商用领域的蓬勃发展，蓝星东丽也在反渗透膜家用技术上，取得了新的进展，并开发了新的产品，包括膜片。海纳作为家用、商用膜领先的产品开发商，和膜片生产厂家的合作，相信通过我们双方的通力合作，能够生产出适合中国市场的家用和商用的反渗透膜元件。

 

【中国直饮水】请蓝星东丽总经理永健司先生谈一下双方未来的合作方向在哪里？

【蓝星东丽永岛健司&翻译】永岛先生讲，蓝星东丽分两大块业务，一块是工业膜领域，另一块是家用膜领域，在家用膜领域也就是净水行业、净饮行业，我们今后将通过这样的发展战略合作伙伴，尤其是与杭州海纳的战略性结合，以这种合作为契机与起点，将进行重点发展。今后将更多的力量集中在生命科学创新，生活创新上面。我们这次的合作将来肯定是双赢的，我们合作也肯定会结出硕果。

                                               

                                                                        （蓝星东丽与杭州海纳战略合作签约仪式）

                                                                                               

 

【中国直饮水】请谈一下蓝星东丽在家用膜市场的推广方向。

【蓝星东丽赵杰】蓝星东丽在家膜方面目前已经开发了自己的两个系列的产品，包括标准的膜片和标准的膜元件，以及目前更热门的大通量的反渗透技术。在未来的发展方向上，节水、大通量、健康的膜技术会是我们下一步的发展方向，也就是说蓝星东丽会在大通量、节水的方向从反渗透膜技术本身取得自己的一些进展和成熟的商业产品。

 

【中国直饮水】在蓝星东丽和杭州海纳达成战略合作之后，双方在未来的市场推广方向都有哪些？请双方企业代表各自谈一下。

【水之族吕林】今天的心情非常激动，很高兴见证了水之族的核心企业——杭州海纳与蓝星东丽达成战略合作。正如蓝星东丽刘总所言，蓝星东丽是具有悠久历史的膜制造商，海纳通过十多年时间在国内市场的打拼，也积攒了一定知名度和一定市场份额。此次通过与蓝星东丽的合作这种强强联合，包括合作协议中约定的蓝星东丽提供一些品牌支持，我想双方的合作更有利于我们在市场的推广。目前市场上有一个趋势，各大品牌、各知名企业，逐渐把目标瞄准商务机市场，这对商用型的膜也就是我们常说的4寸膜，会产生非常大的需求量，通过蓝星东丽一些膜片技术的支撑，更有利于我们在商用市场上进行推广。此外，今年水之族计划进行海外推广，我们在十月底到十一月初，会去参加荷兰阿姆斯特丹国际水展，希望蓝星东丽在这方面给我们更有利的支持，我们双方联手出现在荷兰阿姆斯特丹水展国际市场上，通过强强联合，我们在国际市场上的发展有一个更好的前景。

【蓝星东丽刘向东】本次战略合作属于强强联合，我听完之后， 有一个非常深的感触，之所以能够达成战略合作，实际上是依靠双方强大的技术实力和制造能力来进行联合，蓝星东丽将会为客户提供更加优质，更加高性价比的产品，为客户提供满意的服务，提高我们双方在市场上的知名度以及市场份额。

 

 

结语

 

 

随着净水行业的迅速发展与日益规范，竞争可谓愈加残酷。大浪淘沙中，唯有强强联合，优势互补，才可以在迅速地在新的领域中开拓出一席之地。蓝星东丽与杭州海纳的合作，将为净水市场带来更优质更适合的产品，两家企业也将崭新的更为广阔的发展天地。